教育机构招生经典案例（教育机构招生范文）

本文目录一览：

• 1、招生话术技巧有哪些?
• 2、培训机构招生方法
• 3、民办大学的招生骗局有哪些

招生话术技巧有哪些?

中职招生话术技巧：了解学生需求：招生前需要了解学生的需求，包括其职业规划、学习目标等。强调优势：可以通过介绍学校的师资力量、设施设备等方面的优势，吸引学生对学校的关注和兴趣。

招生电话技巧和话术如下：一名优秀的咨询老师，在初次给学员打电话之前，必须要在30秒内说完机构介绍和自我介绍，引起学员的兴趣，让学员愿意继续谈下去。

咨询师的招生话术就从问候开始，问候也是有讲究的。首先要面带微笑，让人感觉到咨询师的礼貌与素养；其次要真诚热情地接待，给人一种宾至如归的感觉；最后要有一套统一的问候话术，凸显培训机构运营的专业性和规范性。

培训机构招生方法

1、转介绍 转介绍是所有招生方法中成本低但是成单率最高的方式。转介绍的特点就是客户对品牌的信任度比其他方式要高，这就需要在日常对老学员的服务过程中更加用心。

2、发放宣传单 拓客，顾名思议，开拓顾客。因为机构的开设，主要是通过吸引顾客，达到让其生存与发展的条件。比较常见的有发放宣传单。这也是我们经常在街上看到的拓客形式。

3、中小培训机构可以多找一些招生代理，让代理帮着推荐学生过来。也可以找一些机构合作，他们有生源但是彼此业务不竞争，可以相互推广。例如一家英语学校可以和舞蹈培训学校合作相互推荐学生。

4、培训机构招生方式如下：地推地推是培训机构最常用的推广方式，但同时又是最苦最累的工作。并且，随着培训机构扎堆发单页，受众早没心情去仔细阅读手里拿到的厚厚一打传单。

5、本文将为你详细介绍五种常见的招生方式，帮助你更好地了解培训机构的招生策略。传统地推传统地推是培训机构最常见的招生方式之一。

民办大学的招生骗局有哪些

为此，一些知名度低的民办高校便打着与公办院校“协作办学”的幌子招生，甚至经过高租金租借公办院校办学场地，让“协作办学”显得更“理直气壮”，而因高额租金受害的公办院校正此便“睁一只眼，闭一只眼”。

夸大宣传 有些招生机构会夸大自己的教学质量和毕业生就业前景，吸引更多的学生报名。这种宣传方式可能会误导学生，导致他们浪费时间和金钱。

通过过分吹嘘学校的师资力量或学生的就业前景，这种宣传反而给人一种不切实际的感觉。 这种当然类型的宣传通常是为了吸引学生的眼球为目的，让学生家长误以为这个学校特别优秀，所以就会让孩子入学。

少数学校夸大事实，误导学生入学。这些办学机构招生宣传时用词含糊、夸大。比如将自考助学、证书培训说成 学历教育，将学历文凭考试说成民办高等教育，甚至将名牌大学下设的助学机构招生说成名牌大学招生。

抄袭其他学校的招生宣传 有些学校或者机构为了迎合市场需求，会抄袭其他学校的招生宣传，甚至会使用其他学校的图片和文字。这样的做法不仅缺乏创新性，而且容易让学生产生混淆和误解。

夸大教学成果或虚假宣传：一些学校或机构为了吸引更多的学生，可能会夸大自己的教学成果或者进行虚假宣传，所宣传的内容与实际情况不符。例如宣称学生可以在短时间内获得高分或者毕业后可以获得很高的薪水。